価値を作り出すということ。（同業者や小さなお店向け）

どんなに大きな買い物や決断ごとも、「これ」って思ったら
３日以内には決断することが多い　おかしなちあき　こと
北海道倶知安（くっちゃん）　お菓子のふじい　代表　藤井千晶　です

ある言葉が心に刺さった

以前一度だけお話を聞きに行って感銘を受けた
エクスマの藤村先生
ツイッターをフォローしていてふと流れてきた言葉が
めっちゃ心に刺さった

その通りだ
「解釈」をしてもらう努力をしてるだろうかって。

 

いろんなビジネス書を読めば
商売の構成は　商品力×販売力×管理力　的なことが必要だと
書いていることが多い

解釈＝販売力　だと思うし
今の時代において　販売力＝発信力

だと常々思うわけ

商品力×販売力×管理力＝売上
なので基本的には　1×１×１＝１

商品力も、管理力も　ある日突然変わることはないけど
販売力（発信力）突然ブレイクする時があるし
もっとも平等なチャンス

でも、販売力が突出しても、もともとの商品力がなければ
リピートにはならないし、管理力なければ、
売上を適正に判断できないから頭打ちになっちゃったり
たくさん売ってるのに、なんかお金が残らない
ってことも起こってくる。。。

商品力×販売力×管理力＝売上
１　×１００×　０　＝　０

恐怖っ！

でも販売力（発信力）がなけれれば存在してないのと一緒

商品力×販売力×管理力＝売上
１０　×　０　×　１０　＝　０

このパターンも十分考えられる

小さなお菓子屋さんは
腕があって独立しても、販売力や管理力が弱いこともたくさんあるから
せめて、苦手な部分は１にする努力は必要だと

確定申告が終わり、申告書というスコアー表を見て感じた。

 

友達だから信頼でき、販売力になる

そんな真面目なことを考えていた時
通販にある発注が入り
それが年明けに遊びに来てくれた「ようでん」の田中忍さんの夫から
早速直接メッセージしたら

緊急事態を察して
おまけを作成し、奥様の忍さんの機嫌をとることに

通常１柄１０枚からのプリントクッキーだけど
ここは友人夫婦の危機を感じ特注を勝手におくりつけた

本音の投稿は人に響く
そこに人柄が出るので

それこそ最強の販売力

その他にも
倶知安から５時間以上かかる釧路からも

まさかの２名からの投稿！！！！１一度しか会ってないけど
発信をしてるおかげで親近感を感じてくれるのは
めっちゃ嬉しい

お客様の声がリアルに入る時代
すごい時代だ

しっかり価値を伝えていこう
お客様との値切り交渉不可でも構わない
値段を下げることは、自分の価値を下げるということだ

しっかり肝に銘じて
頑張っていきましょう